今天全国掉价区域和幅度都在增加，贸易情绪低迷，该拿变成改拿，市场走货并不弱，无奈供应更强，冷库蛋、囤货蛋、内销预备蛋，“蛋蛋续续”的鸡蛋涌入市场，市场除了不缺蛋就是瞪眼看蛋，等涨价的期望值变成失望值，市场行情让很多人看不懂，实际上就是太懂导致的不懂。

历年的元旦后都认为涨价却没涨，不涨反而下跌，让很多人摸不着头脑，行情因过去的历史趋势大家都知道，提前准备历史趋势的应对就是今天库存的逻辑，事实上近期终端走货并不弱，包括内销的准备工作，难卖就不卖，等内销再卖的侥幸也好，亏本不想卖也好，希望变失望可能会再次上演，市场因懂而看不懂，继续囤留很可能会再次走向绝望，近期的趋势验证了“80%人看到的机会就不是机会”，迷茫的贸易会被数据贸易取代似乎已经有些迹象。

市场的变化都是人性的变化，贸易商亏损状态还会持续，养殖一盘棋的猪势变鸡势势在必行，无论市场怎么变，唯有天道酬勤永远不变，品牌管理在品牌形成之前还有几年出路，品牌方向更难变，用心做好品质才能顺应市场的千变。

贸易的信息差和质量差的时代已经过去，标准化、智能化、扁平化、品牌化的贸易发展方向正在形成，电商标准化管理和智能化数据管理还没有警醒贸易商，大型养殖场直接终端销售多年前就已经形成，市场品牌竞争的环境只是没有关注，过去大型鸡场间的竞争因少而争的不够激烈，规范的供应越来越规范，需求的资质越来越齐全，传统贸易商的替代要不了很久，资本的不懂已经越来越懂，近两年还是学习跟进阶段，未来标准化、智能化、扁平化、品牌化乃至资本化大趋势都会升级，市场大变革已经形成，贸易间的竞争即将由内卷走向躺平，留下的是服务员模式，今天不努力工作明天努力找工作的时代，可能变成努力找工作也没工作的时代很快形成，要么配合资本，要么超越资本，自不量力就做好服务，说不定还能为资本服务，东莞贸易商应该最有体会。

报价的不灵活结合大场的灵活交易是贸易商亏损的另一面，报价参考临时议价趋势，让合同贸易向灵活贸易转型，传统贸易除了亏损还是亏损，养殖端与贸易商的竞争会陆续改变贸易模式。养殖端自己销售短期有利长期有弊，市场报价变比价，信息贸易变数据贸易，贸易改变质量差到等级差等……，总之贸易格局会改变，不变的亏也会亏变，总有一天会是平台化和品牌化的天下。

回到行情总结，短期在大小码价差调整后下跌空间有限，维持今天的价格难涨易跌，小幅下调清库更重要，清库近期会小跌，不清库未来会大跌，近期再向下小幅调整还有反弹清库机会，在供应增加的情况下，扛着不动则需要含泪清库，10号之前慢慢清库存流泪不流血，都等15号以后的内销，可能不仅仅是流血，很可能出现割肉，在供应过剩的时候，无论需求多好，赌性需要收敛，早清库存春节需求才有希望。

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